Ein Verhandlungsgespräch mit Ihrer/Ihrem Vorgesetzten zu führen ist nie einfach, vor allem, wenn es um Ihr Gehalt geht.
Nach den Angaben der wichtigsten internationalen Organisationen liegt Italien in verschiedenen Aspekten der weiblichen Erwerbstätigkeit auf den hinteren Plätzen. Trotz längerer Arbeitszeiten verdienen Frauen z.B. im Durchschnitt immer noch weniger als Männer und das Lohngefälle zwischen den beiden Geschlechtern ist nach wie vor deutlich und erheblich. Hier ein paar praktische Tipps.
Wie können Sie das Problem bei Ihrer/Ihrem Vorgesetzten ansprechen und die erwünschte Gehaltserhöhung erhalten?
1. Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt
Es mag trivial klingen, aber improvisieren Sie niemals ein Verhandlungsgespräch, um ein so sensibles Thema zu besprechen. Bitten Sie rechtzeitig um einen Termin und vermeiden Sie Zeiten, in denen die Führungskraft bereits unter besonderem Stress steht.
2. Bereiten Sie sich gut vor
Denken Sie sorgfältig über Ihre Stärken und Ihre Leistungen nach, argumentieren Sie mit Zahlen, Daten, Fakten Ihre Forderungen. Es gibt nichts Schlimmeres als eine allgemeine Anfrage, die Sie selbst nicht überzeugt.
3. Setzen Sie sich Ihr Ziel
Scheuen Sie sich nicht, den Betrag zu verlangen, der Ihnen vorschwebt, und begründen Sie Ihren Antrag mit den Gründen, warum Sie glauben, dass sie ihn sich verdienen. Vermeiden Sie vor allem den üblichen Refrain „nach so vielen Jahren verdiene ich mir …“. Reden Sie nicht um den heißen Brei herum: Legen Sie klar und deutlich dar, was Sie sich erwarten.
4. Vermeiden Sie Vergleiche mit anderen Kolleg*innen
Stellen Sie sich selbst in den Mittelpunkt,
heben Sie Ihre Qualitäten hervor und zeigen Sie, dass Sie immer für einen Dialog offen sind.
Beschwerden oder Behauptungen sind keine Argumente, die Ihnen bei Verhandlungen helfen werden.
5. Haben Sie es nicht eilig, aber verlieren Sie sich auch nicht im Smalltalk
Vorgesetzte stehen oft unter Zeitdruck, aber das sollte Sie nicht aufhalten. Behalten Sie Ihre Zeit unter Kontrolle. Kommen Sie direkt auf den Punkt und reden Sie nicht um den heißen Brei herum.
6. Selbstkontrolle und Überzeugung
Es gibt keinen Grund, sich zu schämen, wenn man eine Gehaltserhöhung verlangt, und somit auch keinen Grund, sich zu scheuen. Schüchternheit kann manchmal mit mangelnder Entschlossenheit verwechselt werden. Vermeiden Sie jedoch übermäßige Aggressivität.
7. Bedanken Sie sich immer für die Verfügbarkeit
Unabhängig vom Ergebnis des Verhandlungsgesprächs ist es immer eine gute Idee, sich zu bedanken – dies zeigt Ihre Reife. Ein Extrapunkt für den nächsten Versuch! Vereinbaren Sie nach Möglichkeit einen späteren Zeitpunkt, an dem das Thema erneut aufgegriffen wird.
Die Hilfestellungen sind auch online in beiden Landessprachen abrufbar:
www.provinz.bz.it/chancengleichheit
Le informazioni sono disponibili sia in lingua tedesca che italiana sotto:
www.provincia.bz.it/pariopportunita
